无锡不锈钢市场 510bxg.com 千欣不锈钢 2007-10-29 14:18:02

    序言

    说起无锡，除了人们印象中的泥人和排骨，似乎就没有其他可以值得称道的东西了，然而在不锈钢业内，无锡却是赫赫有名，仅仅一个无锡不锈钢市场，今年上半年就创造了115亿元的销售额，交易量占全国的1/3，叫人大为惊叹。

    为什么一个本身没有大型不锈钢生产公司的地区，会成为全国著名的不锈钢交易中心。同时，在无锡的这个地方，也诞生了如江苏大明等一大批不锈钢企业。是不是无锡的交通特别发达，还是无锡人特别做生意？记者带着一系列的问题，来到无锡调查。

    无锡不锈钢市场的崛起

    无锡不锈钢市场的发展，是与中国的经济发展紧密相联系。早在上世纪八十年代，中国只有三家钢厂生产不锈钢，分别是太钢、上钢三厂和抚顺钢厂，全年产量不足十万吨，相当于现在两天的产量。中国所使用的不锈钢，大部分都是进口，无锡地区的不锈钢主要是来源于日本。

    情况到了1983年开始有所改变，由于无锡地区纺织、印染企业发达，这两个工业项目，都需要大量的不锈钢材料。而当时国产不锈钢销量不是非常显著，即使生产出来了也卖不出去。这时精明的无锡人看到了商机，开始代理各大钢厂的不锈钢产品，甚至一度代理太钢在华东六省一市的不锈钢销售。

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    到了1990年以后，国际不锈钢走私愈演愈烈，严重损害了国家的海关税收和民族工业的发展。但是光靠国家调控是远远不行的，还需要市场这只无形的手调控。于是在1993年，通过无锡不锈钢前辈李振家先生的一系列努力，中国第一家综合性的不锈钢交易市场在无锡正式开幕了。之所以选择无锡，而不是旁边经济更加发达的上海，是考虑到不锈钢是一种大宗流量的货物，如果在上海兴建，可能会加剧上海的交通以及环境的紧张程度。因此考虑把市场建立在附近的无锡，交通不仅便利，也有较空余的土地资源。

    之后在政府的扶持下，南方不锈钢市场，东方不锈钢市场等相继开幕，无锡逐渐成为华东地区最大的不锈钢流通集散地甚至成为全国不锈钢交易中心！同时借着改革开放之后，经济迅猛增长，对不锈钢的需求也日益增大的市场优势。无锡不锈钢市场体系一路发展，不锈钢企业如雨后春笋般迅速增长，到了九十年代以后，江苏大明等一大批国内的不锈钢企业巨头，已经出具一定的实力。

    目前不锈钢市场的介绍

    目前无锡范围内，有四个规模比较大的不锈钢交易中心，分别是南方市场、大明不锈钢市场、江海不锈钢型材市场和东方钢材城。这些市场的板块效应、规模优势的构成了无锡在中国不锈钢业内的影响力。

    在这个市场当中，南方市场规模最大，以不锈钢板卷材为主，其前身是华东不锈钢市场，于1998年创办，占地400多亩，建筑面积近20万平方米。其中经营交易用房有5万平方米，加工车间5万平方米，仓库面积10万平方米。南方市场以前店后厂，仓储结合为布局，集不锈钢生产、加工、流通、商贸、信息一体化。目前有不锈钢经销企业近300家，不锈钢加工、生产企业10多家，代理张家港浦项、宁波宝新、太原钢铁集团、台湾烨联钢铁等一批不锈钢生产企业。其交易量占全国1/3，被人赞为不锈钢市场的“晴雨表”。

    大明不锈钢市场是由大明物流有限公司投资兴建的大型专业不锈钢市场，市场占地10万平方米，总投资1.2亿元，自2001年10月底开业以来，已有40余家专业不锈钢生产加工和经销公司进驻市场。基于现代物流理念，市场内同时设有仓储、加工中心，餐饮住宿中心，并专门设立了市场网站和信息刊。此外，两家运输公司和中国银行的进驻在内，基本完善了市场的物流体系，构建了集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的，软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。目前月销售量达15000吨左右。

    江海不锈钢型材市场是一家专业型材市场，总占地面积6.5万平方米，拥有300多间标准商铺，目前以不锈钢装饰管、配件、伸缩门及加工业务为主，以不锈钢板及其他不锈钢型材为辅助。预计年交易量预计将达到8万吨，年成交额达到15亿元，这是无锡地区唯一经营特种不锈钢的市场。

    东方钢材城是新近建成的集不锈钢板材、型材、管配件的交易、仓储加工、金融服务、展示厅、酒店为一体的综合交易平台。市场总占地面积600亩，总建筑面积为38万平方米的专业市场，总投资8亿元。

    除此之外，无锡地区还有江苏大明、光大、浦新等一大批不锈钢企业，它们也是构成无锡不锈钢体系的重要组成部分。

    发展中的忧虑

    无锡的不锈钢市场，发展到现在，已经成为全国规模最大的不锈钢产业集群了，但是在发展中，也存在着一丝丝的忧虑。

    首先，整个市场缺乏避险机制，对于国际国内的风险应对程度不高。目前中国很多方面都已经与国际接轨，一旦遭受国际炒家的操作，极有可能造成市场崩盘。今年早些时候，镍价大起大落，严重影响了整个不锈钢市场，造成市场低靡，陷入“冷冻期”。不少中小贸易商损失巨大，大型钢厂不得不减产避险。

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    第二，国内以钢厂直接销售给客户的比例很小，仅占20%多，中间环节较多，最终成本都转嫁给消费者。

    第三，不锈钢流通行业以中小企业为主，缺乏大型、全国性的企业。中小企业功能单一，缺乏竞争力，不利于不锈钢流通行业的整体竞争力提升。

    未来的展望

    尽管目前无锡不锈钢市场受到种种问题的困惑，但是他们自己也在积极的自我演变，其中最引人注目的两项措施，一是开通了电子交易平台，第二就是一些公司纷纷走出去，开拓全国范围的市场。

    2006年11月23日的开通，中国第一个不锈钢电子交易平台——中国不锈钢交易网在无锡诞生，该平台是由无锡市南方不锈钢市场、北京时力科技有限公司、中储物流在线有限责任公司、无锡市浦新不锈钢有限公司共投资3000万人民币组建而成。

    之所以建立该交易平台，是因为中国的不锈钢贸易的方式远远落后于中国不锈钢产能的发展。2006年，中国的不锈钢产能接近500万吨，虽然产量大大提高，但是交易方式却依旧是传统的方法。与国外市场不同，国外不锈钢市场大都是由生产企业与贸易商一对一地直接交易，而我国约九成的不锈钢交易都由贸易商来穿针引线。这是由于国内不锈钢生产企业不多，一些大的钢厂在销售方面大都无暇顾及。

    交易平台建立以后，依托传统流通市场，传承现货市场的交易优势，以冷轧不锈钢卷和热轧不锈钢卷为主要交易品种，提供现货、远期合约网上交易模式。这将最大限度地实现现货流通，大幅降低交易成本，为工商企业减少流通成本、避免三角债拓宽新的渠道。随着全国范围交易商的广泛参与，还将大大提高产销衔接和信息传播速度，促进我国不锈钢产业的健康和快速发展。

    无锡是中国不锈钢市场发展最早地区，这里的公司，也是最早实施走出去战略的。江苏大明是无锡地区最早施行走出去战略的公司，早在1999年，早在1999年，大明就组建了广东分公司，迈出了走向全国的第一步。目前，我国的不锈钢产能和消费均已经跃居世界第一，但是不锈钢产业的相关配置非常落后，不能适应新兴经济的发展。不锈钢传统的贸易商远远跟不上企业的发展需求，现代化企业需要更高效的供应流程、更好的售后服务以及更强的技术指导。因此，江苏大明计划建立打造全国范围内的不锈钢流通领域，通过大明公司加工中心的配送，可以明显缩短自身的供应链体系和节约间接采购成本。

    2004年，武汉分公司成立，2005年，杭州分公司成立，2006年上海分公司成立，年底杭州加工中心与武汉加工中心相继投产，年加工能力分别达到8万吨和4万吨。2007年8月大明与太钢合资兴办的天津太钢大明加工中心奠基，大明开始向华北地域发展。到了9月，大明杭州加工中心开业，这一加工中心的开业与无锡总部相呼应，全面覆盖江浙沪地区。

    分公司和加工中心的成立进一步完善大明公司全国销售网络的布局，通过建立区域性加工中心实现就近服务客户的模式，减少客户采购周期与资金投入，进一步提高市场竞争力。目前，大明公司已经开始施行走出去战略，无锡其他的公司也逐步跟进这一策略。

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